记：在校期间，做过班干部或参加过什么社团吗？这对你现在工作有什么帮助或者影响？
陈：我担任班长和体育委员，参加了街舞团。这些经历，磨练了我现在的领导力。 记：你认为学习和工作有没有冲突？你是如何平衡学习和工作？
陈：我认为学习和工作没有任何冲突，有时候还能通过工作学习到更多书本上学不到的知识。是否有意愿去做，这个非常重要。 记：在学习和工作方面，你有什么建议给华软的师弟师妹？ 陈：接前面的话来说。首先要理清自己的意愿，自己到底愿不愿意做这件事情，做这件事情会给自己带来哪些益处。想得明白，才能做得明白。其次是不要盲目跟风和盲目坚持，很多人选择的未必就是最好的，要有独立思考和分析形势的能力。最后就是坚持，十年磨一剑，成功是要时间来铸就的。
毕业晚会 记：大学三年，有什么事情给你留下深刻的记忆？
陈：竞选班长和做演讲比赛的主持人给我留下的印象最深。一直以来我都是非常害羞的人，但外语系林亮老师和黄莹老师坚持我要学会展现自己，他们不断给我鼓励给我支持，也是因为他们才造就我后来的成绩。
学会迎刃而上，不忽视细节
记：你现任中国人寿保险股份有限公司广州分公司的个险分处经理，主要负责什么业务？能否介绍一下你现在的工作情况？
陈：我主要负责业务的开拓和团队的管理，现在主要是培养团队的组员，让他们有独立开拓业务的能力，并为公司招收一些有挑战精神的人才。
记：你喜欢现在的工作吗？
陈：我喜欢现在的工作。首先，这是我第一份工作。其次，它磨练了我的意志，锻炼了我的耐力，最重要是让我重新定位自己的梦想。最后，我现在所有的一切都是这份工作带给我的。 记：从校园到社会这个过程中，你的状态和心理是如何调整的？
陈：刚毕业时非常迷茫，根本不知道前路在哪里，更别说有什么理想，整个人好像埋没在人海中。经过了几年的沉淀和磨练，慢慢了解了很多事情，自己的人生目标也越来越清晰。 记：从业务员到现在个险分处经理，想必你当中经历了很多，能具体说说吗？
陈：刚开始对业务一点都不熟悉，之前又没有任何的工作经历，但是知道被公司录取了还是非常高兴地去参加上岗培训。本来以为销售产品是简单的事情，但工作了才知道是非常困难的，尤其是当你在广州没有一点人脉关系的时候，所以我经常碰壁。但是我是一个非常执着的人，当别人都认为我快要坚持不下去的时候，我偏要做出成绩。于是我投入更多时间来专研业务知识，也非常感谢我的上级主管一直支持我和教给我很多行业知识。那段时间我像疯了一样去工作，别人见一个客户，我见十个，常常都是晚上11、12点才回到家。就这样我很快就遇到了很多支持我的客户，并认识了我现在的干爹，通过他的介绍和帮助，我一年内很顺利就升到了分处经理。 
分处经理(左二) 记：也许很多人是从业务员开始做起，可并不是每一个人都能坚持下来，你是如何坚持并且晋升的？
陈：业务的确非常考验人，但基础不稳，高楼不坚啊！很多人遇到客户拒绝就转身离开，我遇到客户拒绝反而迎难而上，我会询问客户为什么要拒绝我。有次我和一位同事去见一个公司老客户，但他将我们拒之门外。同事劝我走，但我坚持站在门口等客户出来，客户见到我这样非常地惊讶，慢慢的放松情绪，并告诉我们是因为之前服务他的业务员态度很差，所以他很生气。经过我的解释之后，我和这位客户成为了朋友，并顺利在我这里成交了保单。还有客户生日的时候我会亲自发信息去祝福他，还送上小礼物。这些细节经常会被人不以为然地忽略掉。 
新人的最高荣誉——身80后领军人物陈乐君学习 
组经理晋升（后排右三） 记：你如何克服工作中的困难？
陈：有时候会遇到客户的拒绝和人才的流失，其实这些都是销售行业常见的。一般我会选择运动，听歌、看书等方式来释放自己工作中的压力，找朋友聊天也是一个非常好的方法。 记：你刚从深圳出差回来。出差通常是去执行什么工作？你从出差中得到什么呢？
陈：我现在还身兼公司讲师一职，经常要到其他城市的兄弟公司，分享自己的经历和讲授销售课程。通过多次的出差经验，让自己的知识面得到更大的提升，演讲和授课技巧都有很大提高。
我和我的团队 记：你还记得第一次面试的情形吗？
陈：记得。当时我强装着冷静和深呼吸。要提高面试技巧主要还是要多参加面试，面对面试官的问题不要马上回答，可以稍微思考一下再回答。企业考虑的是你为他们带来的是什么。
乐观积极，不轻言放弃
记：能和我说说你的家人吗？
陈：我有个非常幸福的家庭！我觉得家人给予我最宝贵东西的是理解、尊重和支持！他们告诉我，只要是我的选择，永远都无条件支持我！
记：你的兴趣爱好是什么呢？
陈：我喜欢运动和交友。可能是因为我开朗的性格，不但为我工作带来了帮助，也让我在生活上有积极的态度。 记：你说你是一个乐观的人，你觉得自己的乐观体现在哪些地方呢？
陈：在被不别人看好的行业，我没有打退堂鼓还不足以体现吗？“万象皆苦，相由心生。”这是一句我很喜欢的话。事物对每个人都是公平的，什么样的心态，你将会看到什么样的世界。只要心态保持愉悦，困境只不过是考验的其中一环！ 记：你还有什么想补充的吗？
陈：我想说的是，凡事都要坚持，不要轻言放弃。我要谢谢我的父母，大学的老师们还有公司的领导。当然还有一直支持我的客户朋友。最后希望华软的明天会更加美好！
（采写：传媒中心学生记者 姚玥 编辑：许江虹）
| 
