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吉子立，游戏系06级学生，现任肇庆博信文化传播有限公司总经理。自主创业者。一年多的创业经历，使他的思维远比同龄人成熟。
吉子立（左）与经销商签订合同
创业想法的萌芽
记者（以下简称记）：吉子立，你好！创业想法是怎样萌生的？
吉子立（以下简称吉）：创业的想法要从很久以前说起。
由于我很喜欢车，大一接触互联网后就一直关注“汽车之家”这个网站。当我了解到一般大学生毕业后的工资时，我就开始计算得工作多久才能买到一台锐志。于是，我开始萌生创业的想法。
萌生创业的念头后，一直没有一个好的项目。所谓好的项目就是：如何把我的专业和能力能更好地利用，从而产生巨大的效益。
到了大二，我发现我的专业能力更倾向于平面设计和活动策划，所以我选的专业课基本都是数码系的，如版面设计、招贴设计、网页设计。
记：你所选的课程对于你现在是否有帮助？
吉：帮助非常大。选修了网页设计后，我发现互联网市场的利润空间是非常大的，而且互联网市场能够把我的创业标签都放在一起：汽车、平面设计、活动策划、互联网。
记：互联网市场一直在高速发展。
吉：对。于是我就开始筹备创业项目——太车网。
记：创业初期的感觉？有比较难忘的事情吗？
吉：创业初期很心酸，要承受很多来自各方的压力。
很多人都笑我不可能成功。别人打击你是很正常的，毕竟现在创业的人太多了。我却认为这能给我强大的动力。先不说真正创业的人有多少，我认为像我这种应届毕业生就开公司的人，头上会带着一种莫名的虚荣光环。他们的打击，反而会让我时刻保持警惕，不要被虚荣冲昏头脑。
记：嗯，你拥有良好的心态。刚开始时怎样取得订单？
吉：我拿着手提电脑，一家一家经销商上门找他们的市场部，向他们推介我的网站。
记：遭受过很多的拒绝吗？
吉：其实合资品牌都很注重宣传，而且我们一推出，就是一个大网站的规模，当时我为了让太车网使人眼前一亮，花了半年的时间去设计。其中，很多老板对我们的名字很好奇。
记：“太车网”有什么含义呢？
吉：“太”字，平时作为副词用，后面通常会跟形容词，如：太多、太好，这里我把“车”的词性玩转了一下，把“车”当成形容词,“太车”，我们就意为这里都是车，太车网里，除了车还是车，我们希望能疯狂地满足太车网用户的需求，知道一切关于车的信息。
太车网是肇庆唯一一家能和肇庆电视台、肇庆电台、报纸主流媒体同等地位的媒体。
记：目前该公司的工作人员有多少？分别负责什么？
吉：目前有7个，分别负责软件开发、文章编辑、市场策划和平面设计。
记：你是总经理，起的是一个统筹的作用，如果你和他们在工作上中有争议会怎么办？
吉：团队的沟通是很关键的，工作中有不同的意见必须提出来商讨。
许：我浏览了一下，网站的内容还挺丰富的，对于想买车的人而言，确实参考性蛮强。在方便想买车人之际，又可以通过广告有了公司运营的成本。
吉：是的。
把感兴趣的事作为自己的事业
记：汽车、平面设计、活动策划、互联网这些你都感兴趣，然后把兴趣作为创业的源头，这本来就是一个好的开始。
吉：对，有了项目，下面就需要一个创业团队了。
记：你毕业之前参加过社会实践吗？
吉：我在大一的时候在肇庆泰格软件公司做过服务工程师。
记：平时有些什么爱好？
吉：画画、羽毛球、乒乓球，跆拳道我也很喜欢。
学生时代的吉子立
记：大学时参加过什么社团吗？
吉：大一时我加入了职业发展协会。因为我有很丰富的宣传经验，没有经过干事阶段就直接当上职协的宣传部部长，在职协锻炼的这两年，我自身的能力提高了很多。
公司运营是门复杂的学问
记：创业的资本是从哪来的？公司是如何运营的？
吉：创业资金是家人看过我的创业计划书以后给我投资的。
公司的运营成本是个很复杂的问题，得首先从我的创业团队说起。
创业初期，成本的预算是个非常的环节。有了项目之后，我就开始分工。要设计一个大型汽车门户网站，首先需要前台的平面设计，然后需要一个后台的软件工程师，所以我就从身边的人进行发掘。非常庆幸，我在大一、大二参加了很多社团，认识了其他系的朋友，然后我想起一个软件系的朋友，就邀请他参加我的创业项目。
网站要经营，肯定还需要编辑去写文章，这个人要既能写又会开车，懂得设计又必须会摄影，这个人找了很久，后来发现，竟然就在眼前——我的一个舍友。最早期的创业队伍就这样形成了。09年是我大学最忙碌的一年，先是学习雅思课程（那时候并没有完全放弃留学的打算），然后是设计创业项目，最后就是工程浩大的毕业设计项目。
许：你曾想去国外留学吗？是不是因为团队人员确定了，所以你决定放弃留学，留下来创业？
吉子立：是的，这是其中一个原因。经过一番市场调查以后，我认为肇庆的发展市场大、竞争力小，网络传媒处于一个空白的状态，我就更有信心创业了，但是开始家人非常反对。
记：你是怎么样说服父母的？
吉：当时，我的父母就相当于一个风险投资人，后来我把创业项目和创业团队带到他们面前，并且承诺用最低的成本去创业，他们才答应了，所以我有了第一笔创业资金3万元。? ???
创业初期是没有收入的，我要如何才能把成本降到最低呢？就是让团队里的每个人都成为公司的股东，共同经营。
记：创业至今，公司的资本翻了多少倍？
吉：太车网是2010年8月份才正式推出肇庆市场的。很庆幸，我们推出不久，就拉到第一笔生意——东风悦达起亚和东风本田。但由于我们推广度不够，客户能给我们的钱并不像传统媒体这么多，第一笔生意只有6000元。而当我们真正接触经销商，我们发现事情并没有这么简单。经销商需要我们经常与他们进行互动采访，常常一天之内要跑几个地方。这时候，作为交通工具的汽车变得尤为重要，当时我跟经销商开出了这样一个条件：谁首先跟我们签一年合约，我们就跟他买一辆车。
记：然后买车了？
吉：这个条件对他们来说也是相当不错的，于是我们就谈下了第一笔生意，我们也有了第一部车——起亚的福瑞迪。
吉子立人生中的第一部车
记：还能想出这个方法，不错。我看到你们网站里有些文章挺有意思的，互动性的采访比起生硬的文字确实有趣得多。
吉：如何开一个头，是个关键，签下了第一笔合约以后，生意就开始陆续来了，先是东风本田的团购活动，然后是丰田，接着是大众，到了年底，宝马主动找我们要跟我们签一年的合约。
记：那我可以理解为经过一年多的努力，现在渐入佳境了吗？
吉：可以的，但同时也到了瓶颈阶段。
记：瓶颈阶段？此话怎讲？
吉：从宝马在肇庆开业开始，我们就被视为肇庆当地一大代表媒体了，现在肇庆主要媒体只有几个：肇庆电视台、肇庆电台、西江日报、明珠资讯网、太车网。我们已经提升到媒体的位置，而不是单纯的大学生创业网站了，但是我们的发行量和点击率还远远及不上这些大媒体。所以我们开始融资计划，以扩展我们的规模。
记：站在高处，想站稳也不是件容易的事情。我能理解你的心情，毕竟你们创立的时间还短，想要在短期之内达到或者超越之前主流媒体，还需要做很多的工作。在稳步成长中渐渐发展和壮大吧！
吉：有很多人以为我这一举动是好高傲远的表现，其实不然。汽车作为一种奢侈消费品，厂家每个月都会投入大量的资金做宣传，而到了经销商，他们会根据我们的宣传力度和推广度来付广告费。由于我们现在只在肇庆市区推广，所签的一笔广告最高只有15000元。肇庆的市场还包括四会、广宁、怀集、封开，而这么多地方只有肇庆的端州区有汽车卖。
记：有想过把业务拓展到广东省内吗？
吉：省内城市太多了，我们现在团队的规模太小，不能做这么大。
经营一个汽车网站不可能呆着一个办公室里天天上网的。宣传做到哪里，我们的咨询和评测就会跟到哪里。
记：你们可以把主要精力集中在业务容易开展的城市啊！
吉：对的，这也是我们长期的发展战略。
拒绝和否定是一种鞭挞
记：平时工作会很忙碌吗？
吉：很忙的，特别是到了淡季，车商就不断做广告和搞活动。
记：一阵忙碌之后，你是怎么放松自己的？
吉：会花上一整天时间来睡觉和看电影，然后跑到肇庆学院里假装大学生，重温一下大学生活。
记：会很怀念大学生活么？
吉：非常怀念……如果说创业给我带来的最大遗憾，就是我在大四的时候没有好好珍惜和室友、同学最后的大学时光。
记：工作之后带给你最大感触是？
吉：理想很丰满，现实很骨感。经过一年时间后，我发现当初自己跟经销商说的话都很幼稚。现在也不能说成熟，只能说是开始掌握这个市场的规律和一点窍门。
记：大学生创业之路如此艰辛，你是如何面对拒绝、面对否定的？
吉：拒绝和否定是一种鞭挞自己前进的方式，能提醒你不要沉寂在虚荣的光环中。
记：相信很多师弟师妹有自主创业的打算，给他们一些建议或意见吧。
吉：师弟师妹们，如果你们想创业，在心理上、资源上和行动上都要先做好准备，充分认清自己所拥有的优势和劣势以及别人的优势和劣势，发挥自己的优势和利用其他公司的劣势，这样能更容易取得成功。