为记录冯妍与朋友的创业历程，给在校大学生提供更多的创业案例和启示，笔者特地采访了冯妍。
万事开头难，成功贵在坚持
在谈及创业最大的困难时，冯妍感慨道：“终于都熬过来了！”“创业”这个词听起来很美，殊不知这背后是多少汗水与泪水的付出，从公司的定位、核名、选址、章程制定到注册公司，公司成立初期可以说举步维艰，从不懂到懂，冯妍亲力亲为，尝尽了各种苦头。为了打响品牌知名度，她选择了网络这种成本低收效快的宣传方式，同时，为了更好地将产品呈现出来，冯妍和伙伴每天的工作就是机械般重复按着相机快门，每天处理几百张甚至上千张图片，枯燥的宣传工作并没有击垮冯妍的创业热情，几个月的坚持终于让她看到了曙光，在公司成功注册后的第一个月，她拥有了第一宗大型订单，并收获了第一桶金。
冯妍（右）和创业的朋友（左）
找准定位，才能“杀”出重围
面对竞争激烈的服装行业，尤其在广州这样一个大型的服装市场，如何找到自己的出路，是企业生死存亡的关键，综合多方因素的考虑后，冯妍将目光投向了校园这样一个市场，将自创品牌定位在个性化校园团体服装上。之所以这样定位，冯妍有自己的考虑：首先，作为一名刚出校园的毕业生，她深知自己的社会人际网并未形成，而对于有着丰富学生工作经验的她来说，如何将品牌打入校园则比较容易实现，另外，目前市场上已有的团体服装定制商还未真正形成特色，暂时还无法满足学生追求个性化的需求。于是她开始在各大校园中寻找适合的校园代理，并搜集各种校园活动信息。皇天不负有心人，一次偶然的机会，她得知自己的高中母校即将举行大型庆典活动，于是，她看准这个商机，开始积极联系母校老师、师弟师妹，在“质量保证”和“个性化设计”这两个活招牌的吸引下，她的母校一次性定制了几千套庆典专用团服，这次成功交易也使得启泰公司顺利踏上正轨。冯妍提到这次交易时，目光显得非常坚定，并多次表示感谢创业初期给予她支持的家人和朋友。
创业积累，从大学开始
创业初期的艰辛，让冯妍痛并快乐着。虽然专业和现在的工作看似不对口，但她却由衷地感谢大学生活，大学里完全的选课制度让她能够根据自己的职业规划自由地选择所需的辅修课程，比如Photoshop、CorelDRAW、管理学、会计学课程等。同时，三年的学生干部经验，也让她积累了创业所需的综合素质和人际网络。作为过来人，冯妍深知把握好大学生活的重要性，并给有创业打算的师弟师妹们提出了下面几点建议：
第一，要有足够的决心。要想成功，首先就要有敢于接受失败的勇气，不给自己留后路，就算周围的人不支持你，甚至用异样的眼光去看你，你也要面带笑容走下去；
第二，做好职业生涯规划，珍惜每个锻炼的平台，培养创业所需的素质，做到厚积薄发。
第三，做好市场需求分析，充分理解顾客群的需求。
第四，掌握团队管理的方法，才能不断延续创业的热情；
最后，相信自己，无论别人有多强，你总可以找到自己的优势。
后记：采访结束后，冯妍告诉记者，创业听起来很美做起来却很难，不一定每个大学生都要选择创业这条路，因为创业毕竟要综合各方的因素，经验不足和资金短缺往往是大学生创业的最大绊脚石。在未能达到创业条件的情况下，我们可以先从积累工作经验开始，待天时地利人和都具备时再创业。但是一定要记住，在我们的职业道路中，创业精神永远都不能缺失。
（消息来源：广东大学生就业指引2010年12月27日 编发：林延军）
